+Fi-c（FM-D/E）

"Influence" RelationshipEthics(Divergent/Creative)

Influence
""의욕의 핸들을 쥐고 폭주를 억제하는" 모티베이션 튜너"
동기 스위치・정서 레버리지・설득술・집단 드라이브・뒷공작 동기 조작・열량 리저브
Influence의 특성
비합리
非合理
정적
静的
진지
深刻
완고
頑固
결과
結果
부정주의
否定主義
귀족주의
貴族主義
Flexible-Maneuvering
Irrationality is a perceptual style that focuses on sensory impressions, intuitive flas
• Tends to act spontaneously, observing the situation as it unfolds
• Generally flexible and tolerant
• May frequently change decisions
• Takes on many things at once but may lose interest and abandon them midway
• Movements appear smooth and fluid
• Leadership style tends to be democratic (bottom-up)
• Relatively high stress tolerance
Static types tend to perceive the world as a collection of states, focusing on the prop
• Tends to perceive the world as a set of "states" rather than continuous processes
• Focuses on stability and inherent qualities rather than change
• Remembers events as independent scenes or snapshots rather than as a continuous flow
• Places importance on fixed structures of states and relationships
• Pays attention to simultaneity ("what existed at this moment") rather than cause-and-effect

Characteristic Behaviors and Cognition
• Recalls memories as "still images" or discrete scenes
• Has
Serious types believe in objective, absolute standards of correctness and approach rela
Emotions and Relationships
• Has difficulty reading emotional atmospheres and subtle moods
• Does not separate fun from activity — experiences enjoyment as embedded within the activity itself
• Encounters must go through a step-by-step, formal process (e.g., introductions, greetings)
• Values information like names and titles; does not consider someone an "acquaintance" without a proper introduction

Worldview and Judgment Style
• Believes that correctness is determined by objective, absolute s
Obstinate types treat their interests and passions as sacred and non-negotiable, while
Core Values
• Interests (goals, passions) are sacred and inviolable
• Resources (possessions, abilities) are flexible tools to be utilized

Behavioral and Psychological Characteristics
• When interested in something, refuses to give up even when resources are lacking: "If I don't have enough, I'll keep working until I do"
• Holds strong attachment and sense of identity toward personal interests, preferences, and principles
• Relatively unbothered when others use their possessions or time, but r
Result types take a bird's-eye view of matters with a focus on outcomes and goals, clea
Key Characteristics
• Views things from a broad perspective, oriented toward results and goals
• Conscious of clear beginnings and endings
• Does not deeply immerse in the process; can handle multiple things simultaneously
• Tends to skim-read or read for key points rather than cover everything
• A "top-down" type who grasps the big picture first, then moves to details

Speech Tendencies and Vocabulary
• Frequently uses words like "result," "goal," "beginning and end," "milestone," and "outlook
Negativist types perceive the world in terms of what is missing or lacking, naturally i
Cognitive and Expressive Tendencies
• Perceives things in terms of "what is missing" and "what is lacking"
• Tends to identify problems and deficiencies, driven to resolve them
• Initially keeps some distance with new acquaintances, making cautious assessments
• Uses negative expressions more than positive ones ("it's not...," "I wouldn't...")
• When presenting an issue, leads with the negative perspective: "this is good, but this is missing"

Examples (Negative Framing)
• "This glass is half e
Aristocratic types tend to perceive people through the lens of group membership. Initia
• Tends to perceive others through labels and group affiliations such as "from such-and-such background" or "in such-and-such field"
• Places importance on hierarchy and position within groups, and the distinction between "us" and "them"
• Frequently uses expressions like "that person is a typical representative of such-and-such"
• Friendships and trust are influenced by how they evaluate the group a person is perceived to belong to
• Comfortable with both self and others being described in ter
Parent Functions
Di-c Di-c
"Trend"
Child Functions
Se-Fi-Di Se-Fi-Di
"Catalyst" Ne-Fi-Di Ne-Fi-Di
"Propagation"
이 기능을 기본 기능으로 가진 타입
IEE-D IEE-D
｢홍보가｣ SEE-D SEE-D
｢정치가｣

이 기능이 강한 사람의 특징

긍정적 특성(건전 영역)

【모티베이션 튜너】
- 의욕의 핸들을 쥠
- 폭주를 억제
- 승부처에서 풀어놓음
- 강한 자극으로 열정을 축적
- 과열되면 즉시 냉각

【모티베이션 레버리저】
- 교섭・판촉・팀 허들
- "결정적 순간"의 정서 버튼
- 행동 에너지를 단숨에 쌓아둠
- 승부처까지 온존
- 최대 출력으로 내쏨

【열량 안전밸브】
- 너무 타서 위험역에 들어가면
- 농담이나 장면 전환으로 여열을 뺌
- 탈진・충돌을 미연에 방지
- 안전한 감정 컨트롤

【에너지 축적자】
- 축적한 의욕을 승부처까지 온존
- 최대 출력으로 내쏨
- 결과 지향
- 효과적인 타이밍

【정동 리저브 기구】
- 부족의 수렵・전투・제사
- 열을 축적해 내쏨
- 리스크 높은 행동
- 성공 확률이 최대인 타이밍까지 온존
- 이것이 진화적 가치

중립적 특성

【조작적】
- 사람의 동기를 조작
- 칭찬이나 칭송을 사용
- 이것이 역할
- 윤리적?
- 그레이존

【실용주의】
- "진실보다 실용성"
- 결과 중시
- 이것이 강점
- 성실함은?
- 도덕은?

【음모 사고】
- "주위의 음모"
- 뒤의 의도를 탐색
- 이것이 경계
- 의심암귀?
- 과도?

【아첨의 달인】
- 부자연스럽게 들리지 않음
- 전략적 사용
- 이것이 기술
- 성실함은?
- 조작적?

부정적 특성(병리 영역)

【경도】
- 과도한 조작
- 음모에 대한 과도한 경계
- 진실의 경시
- 신뢰의 저하
- 피로

【중도】
- 완전한 조작주의
- "모두 조작으로 해결"
- 음모론
- 인간관계의 파탄
- 고립

【중증】
- 조작의 폭주
- 완전한 불신
- "아무도 신용할 수 없음"
- 사회적 기능 불능
- 고립

【이차적 문제】
- 신뢰의 상실
- "조작적"이라는 평가
- 관계성의 파탄
- 커리어의 정체
- 윤리적 문제

발달 단계에 따른 차이

[유년기 (0-12세)]
신경 특성:
- 편도체 조기 발달
- 동기 감지 능력
- 조작적 사고

행동:
- 빈번히 칭찬하는 아이
- 사람을 서로 소개
- 아첨 활용
- 전략적

과제:
- 윤리적 배려 결여
- 너무 조작적
- 신뢰 문제

양육법:
- 동기부여 능력 인정
- 윤리도 가르치기
- 성실함도 중요

[청소년기 (13-25세)]
신경 발달:
- 전전두엽 성숙
- 전략의 세련화
- 핵심은 변하지 않음

행동:
- 동기부여의 명수
- 영향력 구축
- 전략적 네트워킹

과제:
- 윤리적 배려
- 진실의 존중
- 신뢰 구축

발달 과제:
- 윤리적 동기부여
- 성실함 키우기
- 조작 능력 보존

[성인기 (26-40세)]
성숙:
- 동기 조작 완성
- 적절한 윤리적 배려
- 창조 기능의 최적화

최적 역할:
- 영업 스토리텔러
- 인사 온보딩 디자이너
- 커뮤니티 매니저
- SNS 캠페인 아키텍트
- 이벤트 프로듀서

과제:
- 윤리적 배려 유지
- 신뢰 구축
- 과잉 조작 회피

[중년기 (41-60세)]
특성:
- 동기 조작 심화
- 경험에 기반한 세련화
- 후배에 대한 영향력

강점:
- 깊은 전략적 사고
- 영향력 구축
- 멘토링 능력

과제:
- 윤리적 배려 유지
- 새로운 방법에 대한 개방성

[노년기 (61세~)]
특성:
- 동기 조작의 체현
- 영향력의 상징
- 후배 멘토링

강점:
- 오랜 세월의 경험
- 깊은 통찰력
- 영향력의 유산

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Technique
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