Positivista · Negativista
Un eje. Dos formas de mirar.

Tendencias cognitivas y expresivas
• Percibe las cosas como “lo que existe” y “lo que ya se ha realizado”
• Busca optimizar y pulir lo existente
• Relativamente abierto y positivo en el primer encuentro
• Usa más expresiones afirmativas que negativas (“se puede”, “hay”)
• Incluso al señalar un problema añade una afirmación: “tenemos esto, pero también aquello”

Ejemplos (formulación afirmativa)
• “Este vaso está medio lleno”
• “Ya hemos reunido 438 000 dólares”
• “En este punto creo que tienes razón”

Tendencias cognitivas y expresivas
• Percibe las cosas desde “lo que falta” y “lo que no alcanza”
• Detecta problemas, defectos y metas incumplidas — y quiere resolverlos
• Guarda cierta distancia en el primer encuentro; juzga con cautela
• Usa más expresiones negativas que afirmativas (“no es…”, “no hace…”)
• Al plantear un problema entra por el lado negativo: “esto está bien, pero falta aquello”

Ejemplos (formulación negativa)
• “Este vaso está medio vacío”
• “Aún faltan 62 000 dólares”
• “Creo que eso no es así, porque…”