Positiviste · Négativiste
Un axe. Deux manières de voir.

Tendances cognitives et expressives
• Perçoit les choses comme « ce qui existe » et « ce qui est réalisé »
• Cherche à optimiser et à polir l’existant
• Relativement ouvert et positif au premier contact
• Emploie plus d’expressions affirmatives que négatives (« c’est possible », « il y a »)
• Même en signalant un problème, ajoute une affirmation : « il y a ceci, mais il y a aussi cela »

Exemples (formulation affirmative)
• « Ce verre est à moitié plein »
• « Nous avons déjà réuni 438 000 dollars »
• « Sur ce point, je pense que c’est juste »

Tendances cognitives et expressives
• Perçoit les choses par « ce qui manque » et « ce qui fait défaut »
• Repère les problèmes, les défauts, l’inachevé — et veut les résoudre
• Garde une certaine distance au premier contact ; juge avec prudence
• Emploie plus d’expressions négatives qu’affirmatives (« ce n’est pas… », « ne… pas »)
• Présente un problème en entrant par l’angle négatif : « ceci est bien, mais cela manque »

Exemples (formulation négative)
• « Ce verre est à moitié vide »
• « Il manque encore 62 000 dollars »
• « Je pense que c’est faux, parce que… »